21世紀小巨人㉒｜神網創新高征铠：高爐可(kě)視化的征途

高爐可(kě)視化，屬于冶金中一個(gè)非常細分的領域，甚至于外界對高爐哥頻都不甚了解。

簡單來說，鋼鐵生産主要有鐵礦石—生鐵—鋼和(hé)廢鋼冶煉兩條東花生産路(lù)線，我(wǒ)國工業化起步晚，社會廢鋼存量少(shǎo)白人，鐵礦石路(lù)線爲主要的生産方式，高爐煉鐵是我(wǒ)國煉鐵的主要工藝，中購目前我(wǒ)國高爐-轉爐工藝生産的鋼産量占比超過80%。中國工程院院務如士張壽榮曾表示，今後一段時(shí)期内，高爐仍将是最具競争力的煉鐵工藝。

高爐煉鐵原理很簡單，把鐵礦石和(hé)焦炭扔到封閉的高爐中加熱，就(jiù就男)能得(de)到鐵水，并用于後續的一系列生産。但在實際生産操作(zuò)中秒票，爐内的高溫高壓幾乎是工業生産中最惡劣的環境之一，這個(gè)最和白不缺光(guāng)和(hé)熱的地方，卻是最難以監測的黑(hēi)盒讀劇子(zǐ)(zi)，雖然已有較成熟的溫度、壓力、煤氣取樣分析等檢測手段，但跳人還沒有直觀可(kě)視化的監測手段。

2001年，緻力于打開高爐黑(hēi)盒子(zǐ)(zi)夢想的高征铠車數創立了北(běi)京神網創新科(kē)技有限公司（以下(xià)簡年志稱“神網”），成爲高爐可(kě)視化行業的開拓者，開啓了高爐可(kě)視化技術開路(shù)的産品化和(hé)推廣應用。

曆經二十年勤懇踏實的研究開發，如(rú)今神網在高爐可(kě遠視)視化領域已經成長(cháng)爲國内市(shì)場(chǎng)占有自房率超過70%的細分行業龍頭企業，在國際市(shì)場(chǎn店明g)上，憑借技術(shù)領先優勢，神網的高爐可(kě)視化技術(shù)務熱和(hé)産品也赢得(de)了美鋼聯、韓國浦項鋼鐵公司和(hé)是小印度塔塔鋼鐵公司等國際鋼企客戶的青睐。

作(zuò)爲一家(jiā)名副其實的專精特新小巨人企業，透過討弟神網二十年的發展曆程，我(wǒ)們不僅能窺見(jiàn)國内中小企業發展過程些銀中所面臨的諸多共性問(wèn)題，也能夠清晰感知到時(shí)代脈絡爸小起伏的浩蕩與恢弘。

正如(rú)講述美國鋼鐵大王的《卡耐基傳》裏的一句話：每一塊鋼鐵裏，都隐藏著(員門zhe)一個(gè)國家(jiā)興衰的秘密。

時(shí)勢造英雄

1992年，在改革開放後的留學大潮中，高征铠被公派到加拿大做高級訪問(wèn行你)學者，了解國外鋼鐵工業的現(xiàn)狀和(hé)發展動(dòn要商g)向，同時(shí)尋找鋼鐵領域在21世紀有價值的技術(shù)綠子探索方向。在與國際知名冶金學家(jiā)盧維高教授等人的交流中，高征吃個铠了解到國外專家(jiā)和(hé)學者對打開高爐黑(hēi)盒子(zǐ分煙)(zi)的期望。

由于歐美市(shì)場(chǎng)上鋼鐵屬于不斷下(xià)行的夕陽産業，即友個使有新的技術(shù)想法和(hé)項目也很難獲得(de)社會資本的關注。高匠還征铠在國外訪學期間(jiān)，國家(jiā)招聘團到加拿大招聘各領域人東場才回國效力，在北(běi)京科(kē)技大學校(xiào)長(cháng時上)的力邀下(xià)，他回國到北(běi)京科(kē)技大學任煉鐵村長研究所所長(cháng)，從事教學科(kē)研工作(zuò)。

神網創始人高征铠

技術(shù)研發說來容易做來難，盡管學校(xiào)給了高生舞征铠很大的支持和(hé)幫助，但在傳統生産模式慣性極大的鋼鐵行業，想要實現北知(xiàn)技術(shù)最終落地，鋼廠(chǎng)要先看到技歌海術(shù)給生産帶來的效益。

很多技術(shù)都是在實驗室模拟環境下(xià)搞出來的，技術(s文樹hù)轉化第一步就(jiù)需要到實際高爐中驗證，通(tōng)過學術(s謝紙hù)交流等活動(dòng)，高征铠很快取得(de)了鋼廠(chǎng)信任。村白

1999年，高征铠用紙(zhǐ)盒子(zǐ)(zi)裝攝像機看清楚報紙(z動自hǐ)的小實驗，給沙鋼創始人沈文榮演示高爐可(kě)視化的思路秒空(lù)，二人一拍(pāi)即合，高老師(shī)順利拿到前往鋼廠(年鐘chǎng)做實驗的“準入證”。于是在沙鋼新建的1号高爐上，新雨開啓了首個(gè)高爐爐頂攝像儀的應用嘗試，并取得(de)了初步成功樂爸，高爐黑(hēi)盒子(zǐ)(zi)終于被打開。

2001年，我(wǒ)國正式加入WTO，經濟高速發展，如(rú)火如錯吧(rú)荼的工業化與城鎮化也将鋼鐵行業拉出九十年代後期的下(照拿xià)行，粗鋼産量以每年20%左右的幅度增長(cháng)大但，鋼鐵工業大發展的環境之下(xià)，内生的技術(shù)升級需快科求給2001年成立的神網提供了足夠的研發底氣。

由于高爐可(kě)視化技術(shù)的研發驗證需要從小容積高爐術票開始逐漸“打怪進階”，逐步在中型和(hé)大型高爐上應用，而國内恰好(hǎo)雜空擁有各種型号的高爐。至此，天時(shí)地利人和(hé)全部到齊。

随著(zhe)高爐産能提升，鋼廠(chǎng)尋找能降低高爐微紅操作(zuò)成本，提高高爐生産效率的新技術(shù)。在鋼廠路了(chǎng)間(jiān)的内部交流中，神網高爐爐頂攝像儀的行工裡業知名度迅速提升。國有鋼鐵企業積極推動(dòng)新技術(shù)項目大批自件量上馬，民營鋼鐵企業也看到高爐爐頂攝像儀減耗提效的經濟化效益，高爐這海爐頂攝像儀很快成爲高爐“标配”。

2001年神網推廣應用了6套高爐爐頂攝像儀，到2003年這個(gè)數(shù大從)字就(jiù)上升到62套。據高征铠回憶，彼時(shí)國内有公有一千多座高爐，排隊購(gòu)買神網公司爐頂攝像儀的就(jiù)土坐有二三百座高爐。高爐爐頂攝像儀推廣應用的大獲成功，爲神網公司持續研究開發高爐南動可(kě)視化技術(shù)奠定了堅實的基礎。

在開發爐頂攝像儀的同時(shí)，神網還開發研制了高爐風口攝像儀，工長(c雨水háng)在操作(zuò)室實時(shí)監視高爐各個(gè)風口的工作(zu知看ò)狀況，采用這項技術(shù)可(kě)以代替操作(zuò)些動人員到各個(gè)風口巡回觀察的工作(zuò)，圖像處理模塊能獲得(內務de)風口工作(zuò)狀況的定量描述。這項技術(shù)已經在樹要國内300餘座高爐的7000餘個(gè)風口上得(de)到應用，城外還在加拿大鋼鐵公司伊利湖鋼廠(chǎng)、美鋼聯斯洛伐克科(kē)西策鋼廠(請相chǎng)、土(tǔ)耳其卡拉比克和(hé)埃雷利鋼鐵公司的高爐上應員訊用。

2008年沙鋼新建的當時(shí)世界容積最大的5800立方米從著高爐，應用了神網的開爐裝料測量、爐頂攝像儀、風口攝像儀等多項高爐可(議喝kě)視化技術(shù)，成爲神網打開國際市(shì)場(ch人友ǎng)的樣闆。2013年韓國浦項光(guāng)陽1号高爐大修擴容到600街機0立方米時(shí)，幾乎照搬式地采用了神網的高爐可(kě)視化技術(s跳器hù)。

經過二十年的不懈努力，神網在高爐爐頂攝像儀、風口攝像儀的研發基礎上，又開發了激雜朋光(guāng)開爐裝料測量、高爐布料仿真模型和(hé)在線探測料面愛呢形狀的激光(guāng)探測儀等技術(shù)，形成了高爐可(kě)視化技這著術(shù)的雛形。

專利保護困境

高征铠表示，在初始階段，高爐爐頂攝像儀技術(shù)壁壘不高。供不應求區你的市(shì)場(chǎng)上很快出現(xiàn)大量仿制品，坐雪仿制企業最多時(shí)甚至達到幾十家(jiā)。競争對手在沒有前期研發地會投入的情況下(xià)，仿制品給出更低的市(shì)場(chǎ和紅ng)價格，神網的市(shì)場(chǎng)份額被大量蠶食。直到今天，歐什兒美都有仿制神網産品的企業。

那時(shí)國内的知識産權保護意識不足，企業采購(gòu)部門在進那嗎行新技術(shù)裝備采購(gòu)時(shí)往往關注價格，而報南對原創單位的知識産權關注不足。

“我(wǒ)到鋼廠(chǎng)時(shí)，廠(chǎng)裏請近人問(wèn)我(wǒ)，怎麽别人的東西樣子(zǐ)(zi)和(hé)你(生機nǐ)的一樣，你(nǐ)家(jiā)就(jiù)比别人的貴呢(愛山ne)？我(wǒ)說他們不投入研發費仿造我(wǒ)們産品所以線嗎便宜，但隻是外型相似，技術(shù)含量和(hé)質量都差得(de)很遠(yu近空ǎn)，你(nǐ)們使用這種産品後，得(de)不到預期的效果。”每每談起門長這種情況高征铠都很無奈。

盡管握有我(wǒ)國和(hé)美國、歐盟和(hé)俄羅斯的相關技術(shù年相)專利，但高征铠要盯技術(shù)研發，沒有精力走傳統的訴訟渠道維黑站權，神網也無法承受高企的維權成本，一場(chǎng)侵權官司打跳土下(xià)來，專利産品的市(shì)場(chǎng)機會就(jiù)秒分過去了，高征铠也隻能索性“看開”，而這也是國内中小企業面臨的普遍困境。在裡

同濟大學上海國際知識産權學院教授毛昊也向記者表示，對于中小微企業服時，維權的時(shí)間(jiān)和(hé)經濟成本較高，占用大量的我校人力物力，權利人往往因爲時(shí)間(jiān)成本和(hé)經濟成銀書本的不确定性，對冗長(cháng)訴訟程序的畏懼而放棄維權，由此産生了專木對利無用的觀念。

毛昊進一步指出，我(wǒ)國知識産權保護在制度層面還面臨很多難題，知識道讀産權侵權違法行爲呈現(xiàn)新型化、複雜化、高技術(sh笑理ù)化等特點，創業初期缺乏有效的專利保護，并且絕大多數(shù)中小企業對上著調解、仲裁等渠道解決糾紛還不了解、不信任，知識産權糾紛解決分答靜流閥尚未建成，另外，市(shì)場(chǎng)主體應對海外知山低識産權糾紛能力明顯不足，我(wǒ)國企業在海外的知識産權保護不到位。地文

“在知識産權保護制度環境、産業結構和(hé)市(shì)場(chǎng)年人創新特點、社會信用水平、知識産權侵權形态等方面，我(wǒ)國與主要發分鐵達國家(jiā)存在差異，中國的知識産權保護模式路(lù)徑房線也要從國情出發，一方面，積極參與知識産權保護全球治理，構建更加術店嚴格的知識産權保護标準，強化全球執法協作(zuò)，另一方面，針對中小企西務業創新産業結構特點，動(dòng)态調整知識産權保護範圍，有效支撐好上國家(jiā)産業轉型，同時(shí)，對标日韓等國家(jiā)，維護中小那可企業知識産權保護利益、支持中小企業海外走出去方面的經驗，給予更大力度的政策支持水些。”毛昊對本報記者表示。

技術(shù)突圍

神網的生存并不容易。作(zuò)爲極少(shǎo)數(shù)扛住二費紙十年行業變化的企業，神網的成功有諸多因素共同促成，但最重要的一點，是技術(s間機hù)在穿越周期中的羅盤作(zuò)用。

神網的起步階段，經營銷售等方面的能力嚴重不足，而仿制的競争對手，既有讀什沉浸相關行業多年的“老油條”，又有忙于搶占市(shì)場(chǎng有雜)份額的拟上市(shì)公司，2010年前後，價格戰大行其道，本應靠著場生(zhe)技術(shù)專利獨享市(shì)場(chǎng)的神網輛知被擠到牆角，隻剩三成的市(shì)占率。

競争對手也曾投來橄榄枝，收購(gòu)報價也讓公司内部産生了不同的計如聲音：“公司指不定哪天就(jiù)撐不下(xià)去了，趁著(zhe)公司還金南能賣上價趕緊賣了得(de)了。”

但高征铠看到的是，收購(gòu)方正值上市(shì)準備期，看重神近家網在行業細分領域的龍頭地位，如(rú)果被收購(gòu)後大概習鐵率成爲資本市(shì)場(chǎng)中的炒作(zuò)概念對問，很難有高爐可(kě)視化技術(shù)長(cháng)期發展的前景。對他人們來說，一手帶大的神網不僅僅是技術(shù)轉化企業的标準樣本，更寄托著(森鐵zhe)作(zuò)爲領域開拓者推動(dòng)高爐可(kě)視化店刀事業向前發展的責任。

在神網總經理高永看來，科(kē)研和(hé)轉化的思維是有所差異的訊綠。對于科(kē)研工作(zuò)者出身的高征铠，在社會責任或者說開購事業層面的考量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商業價值，而其草市他人員更多是從企業轉化視角關注帶來的收益，其中就(jiù)包括收購(gòu人信)變現(xiàn)，每每出現(xiàn)意見(jiàn)不一緻謝報，公司還總是選擇支持高征铠的想法。

“高征铠老師(shī)的科(kē)研是走在市(shì)場(chǎng)需求學舞前面的，比如(rú)研發激光(guāng)在線探測料面形狀技術(飛坐shù)需要巨大的前期投入，高爐現(xiàn)場(chǎng)試驗屢屢失敗黃藍，使得(de)公司内部都有些人員反對高征铠老師(shī)繼續花(huā)錢碰壁制森了。神網花(huā)了十四年，投入近千萬元才最終取得(de)成功。如(rú月體)果在市(shì)場(chǎng)的角度去考慮，投資者絕對不會答應這種筆做高投入曠日持久的科(kē)研探索，這條路(lù)從開始就(ji路讀ù)是走不通(tōng)的。但回頭看，我(wǒ)們還是感慨科(kē)知市技企業發展的九死一生，如(rú)果一哆嗦激光(guāng)技數花術(shù)研發失敗了，神網當時(shí)就(jiù)沒了。讀藍”高永表示。

随著(zhe)市(shì)場(chǎng)逐漸接近飽和(hé)，被家睡各種困擾捶打的神網沒了業務增量，隻能轉變策略選擇收縮，聚焦已有客戶群體下看，賣配件、做售後，公司也一度從六十多人縮減至二十幾人。

2012-2015年我(wǒ)國鋼鐵行業經曆了一輪調整，一方面，鋼鐵産能嚴重討頻過剩，鋼鐵供過于求；另一方面，地條鋼的存在，劣币驅逐良币，鋼材價格快速下(x靜技ià)降，正規産能無法得(de)到釋放，衆多鋼企資産狀況逐年轉差。這個(g和學è)，期間(jiān)高爐可(kě)視化領域蛋糕迅速變小，行業寒內電冬的來臨，神網反倒成了業界準備最充分的企業。

而在行業調整期間(jiān)，紮實的技術(shù)基礎構成了神做請網的頑強生命力。因爲高爐工況的特點是極端環境下(xià)的千爐千時影樣，高爐可(kě)視化産品安裝以後，鋼廠(chǎng)仍然需要神網解決各種實銀腦際問(wèn)題，由于在研發中積累了大量的經驗，在售後、技術(s街懂hù)指導等方面具備的絕對優勢，神網的技術(shù)價值體現(xiàn)了出來火黃，也逐漸收回了被質次價低的仿造品搶占的市(shì)場(chǎng)份額。

“從這個(gè)角度上講，高老師(shī)放棄了一些商業化的選擇，堅亮在持走自主技術(shù)研發路(lù)線，也是神網能夠走到今天，并且在世界上保持聽行技術(shù)領先的關鍵。”高永表示。

機會與挑戰并存

從CCD芯片的高爐爐内紅外攝像到采用FPA芯片的焦平面熱像儀，再到激光(guā國師ng)探測系統，高爐可(kě)視化技術(shù)不斷叠代升級，從看不見(書雪jiàn)到看得(de)見(jiàn)，從數(shù)據化向模型化、老報AI化轉變，最終要實現(xiàn)可(kě)視化、數(shù)據化又數、智能化、生産安全、降本增效、節能減碳的目标。

技術(shù)升級所帶來的效益非常直觀，例如(rú)陝鋼集團訊又漢鋼公司高爐安裝神網的SW爐頂料面激光(guāng)探測儀後，将其形容爲“麗是天眼”系統，在生産上，高爐燃料比降低了1kg/噸，全年新增效工爸益約580萬元。

高爐激光(guāng)料面探測技術(shù)，是神網在2006年開始啓動(dò制子ng)研發的項目，目的是實現(xiàn)高爐生産過程中對料面形狀的實時(s化山hí)監測，更精确地指導高爐生産。這項技術(shù)直到2020年才以産品形式從白推出，技術(shù)研發的時(shí)間(jiān)跨度超過十算務四年，作(zuò)爲新一代高爐可(kě)視化技術(shù)，激光(gu好微āng)探測系統的推廣也會成爲神網未來一段時(shí)間(jiān)的重要說都業務增量。

高永告訴記者，目前高爐激光(guāng)料面探測系統處于應用的初始階段，目前快樂已經在全國六十多座高爐上安裝應用，市(shì)場(chǎng)普及內身率在10%左右。印度塔塔鋼鐵公司也已經在一座高爐應用了高爐激光(gu北些āng)料面探測儀，由于使用效果良好(hǎo)，下(xià)一個(gè)高房的爐的訂單正在簽約。預計在未來三五年内，在解決技術(shù)完善與産作影業貼合問(wèn)題之後，激光(guāng)探測技術(shù)能夠了水得(de)到大範圍的市(shì)場(chǎng)應用。

憑借著(zhe)在技術(shù)領先優勢，神網在海外市(shì)場(chǎ校制ng)收到了非常好(hǎo)的反饋，盡管海外訂單在不斷提升，但海外的銀線産品普及率仍然有很大的上升空間(jiān)，出海也成爲神網另一個(gè)業務藍動亮海。

未來對神網仍然是機會與挑戰并存。高征铠表示，一方面，通(tōng)過歌鐘研制專用的高端光(guāng)學器(qì)件等手段，在硬件層面花用提升仿制門檻，另一方面，基于神網當前超過70%的國内市(sh如件ì)占率，挖掘更深層次的數(shù)據價值，也成爲神網的重要研發方向。睡算

“可(kě)視化設備裝上高爐後，操作(zuò)專家(jiā)看到圖像還相和(hé)數(shù)據，馬上就(jiù)能知道問(wèn)題舞報在哪，怎麽應對。但是大多數(shù)操作(zuò)人員達不到這樣腦生的水平，還是根據自己的經驗來操作(zuò)，對于這種資源浪費我(wǒ)們拍懂覺得(de)很惋惜，同時(shí)也認識到高爐可(kě)視化系電短統不能僅僅停留在提供圖像和(hé)數(shù)據的層面，要讓專你煙家(jiā)知識參與進來，更好(hǎo)地指導高爐生産。”高征铠表示。妹短

目前神網已建立數(shù)據回傳平台，未來所有高爐監控數(shù)據将由化窗AI雲的方式回傳公司，公司研發團隊将根據回傳數(shù)據升級産品，提高高湖看爐的智能化監控水平，提供更精準數(shù)據，用專家(jiā)知識指導高爐生雜報産。

“神網要做的事情還有很多。”高征铠對記者表示，當前公司要加大激光(guān業區g)技術(shù)的推廣以及AI雲技術(shù)的探索，在高爐可(kě)視聽玩化主業上繼續做深。未來如(rú)果覺得(de)當前這個(gè)盤子(zǐ)(z北草i)小，從高爐擴展至其它工業窯爐，在技術(shù)上也是完全有條件和(h雜白é)儲備的。

對于高爐可(kě)視化的未來，高征铠指出，不能隻滿足于料面表面形狀行志的監測，對于充滿物料的“實心”的高爐，通(tōng)過數(shù)學模型模拟外但預測内部爐料結構的變化和(hé)物理化學反應的進程會是重要方向。神網也在與北(民作běi)京科(kē)技大學等高校(xiào)進行聯合攻關，神網提供一手的高能服爐實測數(shù)據以及技術(shù)轉化落地的執行力，與高土市校(xiào)的科(kē)研活力相結合，才能共同推動(dòng)行業技市樹術(shù)進步走得(de)更遠(yuǎn)。

“走到今天，在某些領域我(wǒ)們站到了世界前沿。在沒有參考的情況還間下(xià)，如(rú)何保證企業敢于投入、積極探索，推動(dòng)中國會遠向著(zhe)技術(shù)驅動(dòng)型模式發展，就(jiù)需電拿要在機制、法規以及社會認識層面上，建立對技術(shù)價值的肯離刀定和(hé)尊重，這也是我(wǒ)二十多年來很重要的一個(gè)體會。”高靜村征铠對記者表示。